Nếu bạn không sẵn sàng mạo hiểm để xuất khẩu những sản phẩm của chính bạn, Dennis Hesler có một sự thay đổi: "Trở thành một người trung gian xuất/ nhập khẩu. Nhiệm vụ của một người trung gian theo Hessler là giúp đỡ những cơ sở kinh doanh cỡ vừa và nhỏ nối sóng với người mua hàng và đối mặt với ngững vấn đề như sự lưu thông vận chuyển và sự chuyển dịch.

Đầu tiên, Hessler đề nghị tìm kiếm một người cung cấp, sau đó tìm kiếm một người mua hàng. "Nếu bạn có một người cung cấp, bạn sẽ có thông tin (Mà một người mua hàng cần)_ Hessler nói_ "Bạn có thể định giá và biết rằng bạn có thể phân phối 'x' côngten hàng với giá 'x'. Bạn có thể sẽ có khả năng chỉ dẫn người mua đến với Web site của nhà cung cấp để tìm hiểu thêm về sản phẩm. Thậm chí bạn có thể gửi e-mail những bức hình về sản phẩm bằng cách nhanh và rẻ đến bất ngờ."

Chìa khoá dẫn đến thành công là tìm ra "ưu thế " của chính mình , đó có thể là kiến thức về thị trường, sản phẩm hay đất nước mà bạn muốn hướng tới. "Nếu bạn là một người bán giầy, sử dụng những mối quan hệ của bạn trong lĩnh vực này để bán hàng đầu tiên,"-Hessler nói- "Nếu bạn có những mối quan hệ tốt ở Ân Độ, hãy tận dụng chúng để tìm ra loại sản phẩm mà bạn có thể bán được ở đó, sau đó tìm các nhà cung cấp những sản phẩm này ở Mỹ. Những ưu thế của bạn mang đến cho bạn sự tín nhiệm, một mối quan hệ rõ ràng mà người cung cấp có thể hiểu được.

Hessler chỉ ra tầm quan trọng của việc xây dựng mối quan hệ giữa người bán hàng và người mua hàng. "Đừng nhìn vào một đối tác như một gii pháp tạm thời. Tốt nhất là xây dựng mối quan hệ tốt với cả hai phía, như vậy mọi người đều biết bạn- từ đó bạn có thể nhờ cậy họ và họ cũng nhờ cậy bạn. Sau đó những mối quan hệ của bạn có thể giúp bạn mở rộng thị trường và sản phẩm do đó bạn sẽ không phải bắt đầu lại từ đầu khi có những mối giao dịch buôn bán mới.

Hessler thấy‎ rằng thường phảimất 6 tháng để tất cả những mối giao dịch buôn bán quan trọng đi vào ổn định "Đừng phát điên lên khi nhìn thấy hàng trăm lời đề nghị mua bán ở trên mạng và nghỉ rằng bạn sẽ giàu lên nhanh chóng; hãy làm việc đó một cách từ từ. Sự kiên nhẫn cũng là chính một thách thức."